Как начать продавать через партнёрскую работу

Ты уже умеешь рекомендовать то что считаешь полезным

Вспомни, как ты советовал знакомому хорошего мастера. Наверняка объяснял, с чем к нему обращался, как он выполнил работу и почему ты остался доволен. Знакомый расспрашивал тебя, узнавал цену и решал, обращаться к этому мастеру или нет.

В продажах тоже нужно объяснять, чем предложение может помочь человеку. Но здесь уже недостаточно сказать: «Мне понравилось, попробуй». Нужно выяснить, что ищет собеседник, знать условия покупки и уметь ответить на его вопросы. А ещё — рассказать об ограничениях, которые могут повлиять на решение.

Возможно, ты хорошо разбираешься в своём деле, но предлагать что-то за деньги тебе неловко. Думаешь: «Вдруг решат, что я навязываюсь?» Поэтому ждёшь, когда человек сам спросит. А он может даже не знать, чем ты занимаешься и что можешь ему предложить.

Этому можно учиться: начинать разговор, объяснять предложение своими словами, обсуждать цену и спокойно относиться к отказам. Если ты ищешь дополнительный заработок и готов осваивать новую работу, предлагаю рассмотреть продажи через партнёрство с компанией. Расскажу, что в этой работе привлекает меня и как я строю команду в Prima Global.

Зачем учиться продавать

Умение продавать нужно, чтобы находить людей, которым подходит твой продукт, и помогать им разобраться перед покупкой. Если человек становится клиентом и выполнены условия партнёрской программы, ты получаешь вознаграждение. Так продажи могут стать для тебя источником дохода.

Для этого придётся разобраться, что именно ты предлагаешь. Представь, что человек спрашивает: «Что я получу за свои деньги?» Ты должен уметь объяснить, что входит в услугу, сколько она стоит и чего от неё ожидать не следует. Если не знаешь ответа, можно сказать: «Я уточню и вернусь к тебе». После этого нужно найти ответ и связаться с человеком, как договорились.

Постепенно ты научишься разбирать свои разговоры. Один человек отказался, потому что ему не подходит продукт. Другой хотел узнать стоимость, а ты десять минут рассказывал о компании. С третьим вы договорились созвониться, но ты забыл. В каждом случае причина своя. Когда видишь её, легче решить, что изменить в следующем разговоре.

Со временем этот опыт можно передавать другим партнёрам: помогать им готовиться к встречам, объяснять условия и отвечать на вопросы клиентов. Так ты сможешь развивать и свои продажи, и свою команду.

Подумай, ради чего тебе осваивать эту работу. Хочешь получать дополнительный доход? Научиться общаться с клиентами? Построить команду? От твоего ответа зависит, сколько времени ты готов выделить на обучение и что хочешь освоить первым.

Как продавать без навязывания

Возможно, при слове «продавец» ты вспоминаешь незнакомые номера: тебе звонят, предлагают то, что ты не искал, а после отказа продолжают уговаривать. Если ты сталкивался с таким, вряд ли захочешь сам звонить людям и вести себя так же.

Но работа с клиентом может выглядеть иначе. Ты спрашиваешь, что человеку интересно, и слушаешь ответ. Затем объясняешь, как устроено предложение, сколько оно стоит и какие есть риски. Человек задаёт вопросы, изучает условия и сам решает, подходит ли ему участие.

Например, собеседник говорит, что не готов рисковать деньгами. Если продукт связан с таким риском, это нужно обсудить сразу. Уговаривать его словами «да ничего не случится» нельзя: ты не можешь этого обещать.

Я строю команду, в которой партнёр умеет предложить продукт и принять отказ. Для меня важно, чтобы человек разбирался в том, что продаёт, отвечал на вопросы и выполнял обещанное. Если клиент сказал «нет», мы уважаем его решение.

Почему я предлагаю рассмотреть партнёрскую работу

Чтобы начать продавать свой продукт, его сначала нужно создать: придумать услугу, подготовить её и организовать работу. В партнёрской модели продукт уже есть у компании. Ты изучаешь его и занимаешься привлечением клиентов.

Твоя работа — выяснять, кому предложение может подойти, объяснять условия и помогать человеку пройти путь от первого вопроса до оформления, если он решил стать клиентом. За продажи, которые засчитывает партнёрская программа, предусмотрено вознаграждение. Фиксированной зарплаты за потраченное время здесь нет.

Продукт создаёт компания, но за свои слова перед клиентом отвечаешь ты. Поэтому нужно разбираться, что ты предлагаешь и на какие документы опираешься. Если что-то изменилось в условиях, важно узнать об этом до следующего разговора.

Ещё одно направление работы — развитие команды. Новый партнёр не начнёт сам проводить встречи только потому, что зарегистрировался. Ему нужно изучить продукт, потренироваться объяснять его и разобрать вопросы, на которые он пока не умеет отвечать. В этом ты сможешь помогать, когда сам освоишь работу.

Мне интересны обе задачи: работать с клиентами и помогать партнёрам постепенно строить свои команды. Этим я занимаюсь в Prima Global.

Почему я развиваю команду в Prima Global

Мне интересны цифровые активы, продажи и обучение партнёров. В Prima Global я занимаюсь этими направлениями: изучаю продукт, объясняю его людям и строю команду.

Я заинтересован в продажах и развитии команды, потому что по условиям партнёрской программы могу получать за это вознаграждение. Говорю об этом сразу, чтобы ты знал, в какой роли я с тобой общаюсь.

Для меня построить команду — значит помочь людям научиться работать с клиентами и затем передавать этот опыт дальше. Я не хочу, чтобы партнёр перед каждым разговором ждал готовый ответ от меня. Мне важно, чтобы он сам мог изучить вопрос, найти сведения в документах и объяснить их собеседнику.

Ниже расскажу о продукте, работе партнёра и условиях участия. Так ты сможешь решить, интересно ли тебе обсудить это со мной подробнее.

Начнём с примера. Представь, что у банка есть акция: ты отправляешь другу свою ссылку на оформление карты. Друг заказывает карту по этой ссылке и выполняет условия акции. После этого банк начисляет тебе вознаграждение — N рублей. Сумму и условия определяет банк: одного заказа карты может быть недостаточно, если по правилам нужно ещё совершить покупку.

В таком примере ты знакомишь человека с предложением банка, а банк оформляет карту и обслуживает клиента. Это помогает представить сам принцип вознаграждения за рекомендацию. У Prima Global другой продукт и свои условия начислений — их нужно рассматривать отдельно.

В материалах Prima Global описаны доступ к платформе по подписке и планы управления виртуальными активами. Клиент выбирает предложение, изучает договор и принимает решение об участии. Управление виртуальными активами связано с риском потери денег; сравнение с банковской картой не означает, что эти продукты одинаковы по рискам или условиям.

Партнёр знакомит людей с Prima Global, объясняет продукт, отвечает на вопросы и помогает найти инструкции или обратиться в поддержку. Он не управляет деньгами клиента, не запрашивает пароли от его аккаунтов и не обещает, какую прибыль получит клиент.

Например, человек спрашивает: «За что я плачу по подписке?» Ты показываешь перечень услуг и объясняешь, что в него входит. Если он спрашивает, как вернуть средства из управления, вы смотрите условия договора. Когда ответа нет в материалах, ты уточняешь его у компании и возвращаешься к клиенту.

Вознаграждение за партнёрскую работу и результат управления средствами клиента рассчитываются по разным правилам. Ниже расскажу, от чего зависит вознаграждение партнёра и что нужно для активации его статуса.

Я предлагаю начинать с вопросов, ответы на которые ты сможешь проверить сам. Это поможет тебе решить, подходит ли предложение, а позже — объяснять его другим людям. Покажу на трёх примерах.

Первый вопрос: что именно ты получаешь и за что платишь? Нужно отдельно посмотреть, что входит в подписку, что предусматривает план управления и какие платежи с ними связаны. Это важно, чтобы ты заранее видел, куда идут твои деньги. Проверить состав услуг можно в описании выбранного предложения, а платежи и обязательства — в договоре и тарифах компании.

Второй вопрос: за какие действия начисляют партнёрское вознаграждение? Нужно знать, какие продажи учитываются и какие условия должны быть выполнены для начисления. Иначе можно ожидать выплату за действие, которое программа не засчитывает. Проверить это можно по действующему маркетинг-плану и партнёрскому соглашению. Я помогу разобрать расчёт, а ты сможешь сверить его с правилами.

Третий вопрос: что происходит с твоими средствами, если ты решил прекратить участие? Нужно заранее узнать порядок обращения, сроки и возможные удержания. Эти условия влияют на то, когда и какую сумму ты сможешь получить. Их проверяют по договору управления; вопросы по своему случаю можно задать компании до подписания.

Такой же подход нужен в разговоре с будущим клиентом. Ты объясняешь, на что обратить внимание, почему это важно и где проверить ответ. Человек получает возможность разобраться сам, а ты учишься отвечать по существу.

Можно ли начать без опыта продаж

Можно начать с изучения Prima Global и подготовки к разговорам. Не нужно в первый день знать ответы на все вопросы. Но перед тем как что-то объяснять клиенту, нужно самому разобраться в этом вопросе.

Например, сначала изучим, что входит в продукт и какие условия должен знать клиент. Затем ты попробуешь рассказать об этом своими словами. Если какой-то вопрос вызовет затруднение, найдём ответ и повторим объяснение.

Твой прежний опыт тоже может пригодиться. Если ты уже общался с заказчиками, проводил встречи или объяснял людям свою работу, у тебя есть навыки, которые можно использовать в продажах. Обсудим, что ты умеешь и чему нужно научиться.

Где искать первых клиентов

Начать можно с разговора с человеком, который сам интересуется темой и согласился обсудить Prima Global. Сначала спроси, что именно он хочет узнать. Одному интересен продукт для себя, другому — партнёрская работа. От этого зависит, о чём говорить дальше.

Такой человек может откликнуться на твой материал или спросить о твоей работе при личном общении. Если среди знакомых есть тот, с кем вы уже обсуждали эту тему, можно спросить, хочет ли он узнать о Prima Global. Сначала получи согласие на разговор, а затем отправляй материалы.

Не нужно составлять список всех знакомых и рассылать им одно и то же предложение. Наличие номера в телефоне ещё не означает, что человеку это интересно. Если он отказался, не продолжай уговаривать.

После разговора полезно посмотреть, какие вопросы тебе задали и на что ты не смог ответить. Эти вопросы покажут, что изучить до следующей встречи.

Можно ли совмещать с основной работой

Это зависит от того, сколько свободного времени у тебя есть на следующей неделе и готов ли ты выделять его регулярно. Нужно изучать материалы, готовиться к встречам, разговаривать с людьми и отвечать им после встречи.

Начни со своего расписания. Например, во вторник вечером ты изучаешь один раздел о продукте и записываешь вопросы. В четверг обсуждаешь их со мной и пробуешь объяснить этот раздел своими словами. Это первые шаги в подготовке, а не обещание заработка за два вечера.

Когда появятся клиенты, потребуется время и для них. Если договорился прислать ответ в пятницу, его нужно прислать в пятницу. Поэтому лучше заранее оценить, когда ты сможешь заниматься партнёрской работой, чтобы выполнять договорённости.

За что платят и сколько можно заработать

В предоставленном субагентском соглашении вознаграждение связано с личными продажами и продажами команды, которые учитывает партнёрская программа. Для расчёта нужны действующие условия. Если нужны расчёты, свяжись со мной, и я дам тебе несколько вариантов реальной деятельности партнёров.

На этих примерах можно разобрать, какие действия выполнял партнёр и как по условиям программы рассчитывается вознаграждение. Чужой результат не означает, что у тебя будет такая же сумма. Доход заранее не гарантирован и может оказаться нулевым.

Что нужно для активации статуса партнёра

Условия для активации статуса партнёра: собственный депозит под планом управления — минимальная сумма 1 000 долларов США, проверка личности KYC, подписание договора на управление депозитом и партнёрского соглашения. Более детальную информацию по маркетинг-плану можно узнать у меня в личных сообщениях.

KYC — это проверка личности по правилам компании. Перед подписанием договоров нужно изучить условия выбранного плана, платежи, комиссии и порядок возврата средств. Собственный депозит связан с риском потери денег. Решение о его внесении нужно принимать с учётом этого риска, а не только ожиданий от партнёрского заработка.

Какую помощь я могу предложить

Со мной можно разобрать материалы Prima Global, подготовиться к первому разговору и обсудить вопросы, которые появились после него. Например, ты объясняешь продукт своими словами, а мы смотрим, какие условия ты назвал, что пропустил и где собеседнику потребовалось бы пояснение. Объём помощи и время встреч согласуем до начала совместной работы.

Мне важно, чтобы ты постепенно мог сам готовиться к разговорам и научился строить свою команду. Для этого нужно не только самому изучить продукт, но и уметь помочь следующему партнёру: объяснить условия, разобрать его вопросы и подготовить к первой встрече.

Если вопрос касается работы сервиса или толкования договора, а ответа в материалах нет, мы уточняем его у компании. Моя помощь в продажах не заменяет её поддержку.

Что будет если захочу прекратить участие

Перестать заниматься партнёрской работой и вернуть средства из управления — два разных действия. Возврат происходит по условиям договора: нужно узнать, как подать обращение, какие предусмотрены сроки и комиссии. Обещать немедленный возврат всей суммы при выходе из компании нельзя.

В предоставленном соглашении прекращение договора управления также связано с прекращением партнёрских прав. Кроме того, в нём есть условие об использовании депозита для покрытия ущерба сервису, если партнёр нарушил соглашение. До подписания нужно прочитать этот пункт и выяснить у компании, в каких случаях он применяется.

С чего начать на следующей неделе

Сначала выпиши вопросы, которые остались после статьи, и отправь мне. Обсудим продукт, условия участия и то, чем ты хочешь заниматься. До решения ты должен получить документы и разобраться в том, что в них написано.

Затем можно подготовить первое объяснение Prima Global. Например, рассказать, что получает клиент, за что платит и где может проверить условия. Мы разберём твоё объяснение: что удалось рассказать, какие вопросы остались и что нужно изучить дополнительно.

После этого ты сможешь оценить, интересно ли тебе продолжать подготовку и выделять время на работу с клиентами. Не нужно ожидать, что одна тренировка сразу принесёт продажу. Её задача — помочь тебе подготовиться к разговору и увидеть, что ещё предстоит освоить.

Давай обсудим твой вопрос

Если тебе интересно освоить продажи и стать партнёром Prima Global, напиши мне через бот. Расскажи, чем занимаешься сейчас, есть ли опыт продаж и что хочешь узнать об участии.

Можно начать так: «Артём, я работаю в такой-то сфере. Опыта продаж пока нет. Хочу разобраться, как стать партнёром Prima Global, какие будут задачи и расходы».

Разберём твои вопросы и решим, с чего начать. Обращение ко мне не обязывает тебя вносить деньги или вступать в команду.